Elevator Pitch: 5 tips para crear un pitch exitoso
Seguramente habrás escuchado infinidad de veces el termino Elevator Pitch, pero ¿Qué es?, ¿De qué se trata?, ¿Para qué sirve?
Pues aquí resolveremos esas dudas y, además, te revelaremos 5 efectivos tips para tener éxito en ese anhelado primer encuentro.
¿Qué es?
Es una técnica utilizada en los negocios para presentar proyectos o ideas de forma rápida; el tiempo que tarda un elevador en llegar desde la planta baja de un edificio, hasta el piso 10, es decir, de 40 a 60 segundos.
El concepto fue creado por Phil B. Crosby, en la década de los ochentas.
¿De qué se trata?
Debemos tener muy claro que un Elevator Pitch, no se trata solo de un monólogo que dure menos de 60 segundos, sino de ofrecer la mayor cantidad de información relacionada con nuestra idea o emprendimiento a nuestro posible interlocutor.
¿Para qué sirve?
Bien, esta técnica persigue dos objetivos principales:
El primero es comunicar la idea central de nuestro proyecto a algún cliente potencial o socio inversionista.
El segundo, que resulta no menos importante, pero sí más interesante, consiste en generar curiosidad. Algo de lo que ninguna mente escapa. Si lo haces bien, entonces vendrá el primer resultado favorable; conseguir una verdadera reunión de negocios.
A continuación te revelaré 5 tips para tener un Elevator Pitch exitoso.
Para esto tendrás 2 grandes aliados, un espejo de preferencia de cuerpo completo y tu teléfono móvil.
Tip 1
Practica. Plántate frente al espejo y expón toda tu idea, imagina que estás frente a tu mejor amigo o alguien de confianza.
Centra la conversación en quién eres, de qué se trata el negocio y cuál es tu propuesta de valor.
Tip 2
Escribe. Lleva dicha conversación a una libreta, conserva solo las palabras clave. Las reconocerás fácilmente, porque son aquellas sin las que no se podría entender el mensaje si no estuvieran.
Para esto, puede ser que necesites escribirlo más de una vez.
Tip 3
Utiliza datos curiosos o interesantes. Incluye en tu discurso datos relevantes, algo que interese al interlocutor y lo “enganche” desde el principio; cifras estadísticas, historias o anécdotas que consideres interesantes alrededor de tu idea, negocio o iniciativa.
Tip 4
Grábate. Alíate con tu teléfono móvil y grábate mientras repites el pitch, recuerda que debes ser capaz de comunicar verbalmente tu propuesta entre 40 y 60 segundos.
Por cierto, recuerda siempre respirar adecuadamente, para que no te atropelles al hablar.
Tip 5
Utiliza tu lenguaje no verbal. El 80% de la comunicación se da a través del cuerpo con movimientos gesticulares, principalmente de cara y manos. Así que recuerda tener siempre una postura relajada y una buena sonrisa.
Grábate y practica tantas veces como sea necesario hasta que puedas gesticular naturalmente y los movimientos sean concordantes con tu discurso, pues no se trata de que parezca que estas espantando moscas.
Es muy importante mantener siempre activa la curiosidad, ya que eso abrirá la puerta para la verdadera reunión de negocios. Donde tendrás oportunidad de exponer tu idea con lujo de detalle.
Recuerda que todas las propuestas son de valor, y para venderlas solo hará falta estructurarlas de forma correcta.
